Klient fashion D2C. Budżet marketingowy 55 000 PLN/msc. Dashboard analityczny przez 6 miesięcy + jedna sesja z analitykiem Sublime = pełen obraz.
Co ujawniła prawdziwa atrybucja na poziomie zamówieńia
Panel reklamowy Meta przypisywal sobie sprzedaż, ktora wydarzylaby się bez reklamy — organicznie, z remarketingu, od powracających klientów.
Test: Klient obciął budżet Meta o 80%. Sprzedaż pozostała na tym samym poziomie.
| Przepalane miesięcznie | 20 000 PLN |
| Przepalane w 6 miesięcy | 120 000 PLN |
| Przepalane w 12 miesięcy | 240 000 PLN |
| Repeat order rate (rok, wszystkie influencerki) | 55% |
| Influencerka #1 | 61% repeat |
| Influencerka #2 | 52% repeat |
| Kupony premierowe — stare klientki | 75% |
Ponad połowa zamówień z kodów influencerek to klientki, które już były w bazie. 75% kuponów premierowych używały istniejące klientki. Klient płacił prowizje za lojalnych klientów.
Strategia oparta na influencerkach dzialala przez 4 lata — ale publika juz znala marke. Nowe kolekcje z tymi samymi influencerkami nie budowaly wzrostu. Rosly koszty, nie baza klientów.
| Konserwatywnie (55%) | Realistycznie (65%) | |
|---|---|---|
| Zmarnowane miesięcznie | 11 000 PLN | 13 000 PLN |
| Zmarnowane w 6 msc | 66 000 PLN | 78 000 PLN |
| Zmarnowane w 12 msc | 132 000 PLN | 156 000 PLN |
Google non-brand paid search i Performance Max mialy najwyższy LTV:CAC ze wszystkich kanałów. PMax: 66% ponad CAC juz w miesiacu 0.
Tu nie bylo przepalania — tu byl niewykorzystany potencjał. Gdyby klient przesunął budżety z Mety i influencerek na Google non-brand, pozyskiwałby więcej nowych klientów o wyzszym lifetime value.
Klient sam przyznał: "Na Googlu bardzo mało zaczynam wydawać i właśnie w te stronę powinienem iść."
Kohorty klientów pozyskanych w pazdzierniku-grudniu startowaly z 2x wyższego lifetime value niż kohorty letnie (maj-lipiec). Kohorty letnie nigdy nie doganialy zimowych.
Klient wydawal więcej w lecie, mniej w zimie — odwrotnie niż powinien.
Implikacja: Przesunięcie 20-30% budżetu z lata na zimę mógłoby zwiększyc efektywność całego roku. Przy 55k/msc budżetu = ~14k/msc lepiej zaalokowane.
Scenariusz konserwatywny (55% waste na influencerkach)
| Miesiecznie | 6 miesięcy | 12 miesięcy | |
|---|---|---|---|
| Oszczędność Meta -80% budżetu, ta sama sprzedaż | 20 000 PLN | 120 000 PLN | 240 000 PLN |
| Oszczędność Influencerki 55% na starych klientkach | 11 000 PLN | 66 000 PLN | 132 000 PLN |
| Razem oszczędności | 31 000 PLN | 186 000 PLN | 372 000 PLN |
| Koszt Sublime | 5 000 PLN | 30 000 PLN | 60 000 PLN |
| Zysk netto ROI 520% | 26 000 PLN | 156 000 PLN | 312 000 PLN |
Oszczędności to dopiero początek. Zaoszczędzone pieniądze idą do kanału, który działa.
| Najlepszy kanal | Google non-brand paid search |
| PMax: ponad CAC w miesiacu 0 | +66% |
| CAC na Google non-brand | ~80 PLN |
| LTV per klient (12 msc, po kosztach) | ~550-700 PLN |
| Budżet do realokacji (oszczędności - koszt Sublime) | 26 000 PLN/msc |
| Nowi klienci z tego budżetu | ~325 /msc |
| Dodatkowy lifetime revenue | ~200 000 PLN/msc |
| Współczynnik realizacji LTV konserwatywnie 50% | ~100 000 PLN/msc |
Nie kupuje nic. Patrzy w panele reklamowe. Wierzy w ROAS Mety. Przepala dalej — bo nie widzi gdzie tracisz.
| Meta Ads — przepalanie trwa (80% budżetu) | -20 000 PLN/msc |
| Influencerki — prowizje za starych klientów trwają (55%) | -11 000 PLN/msc |
| Bilans miesięczny | -31 000 PLN |
Kupuje Sublime. Analityk w 60 minut pokazuje, gdzie przepala. Klient obcina zbędne wydatki. Przestaje tracić.
| Koszt Sublime | -5 000 PLN/msc |
| Meta Ads — obcięcie 80% budżetu, ta sama sprzedaż | +20 000 PLN/msc |
| Influencerki — eliminacja 55% waste | +11 000 PLN/msc |
| Bilans miesięczny | +26 000 PLN |
Jak B — ale zaoszczędzone 26k/msc nie leżą na koncie. Idą do Google non-brand (najwyższy LTV:CAC). Nowi klienci, nowe przychody.
| Bilans z oszczędności (jak ścieżka B) | +26 000 PLN/msc |
| Realokacja 26k → Google non-brand (CAC ~80 PLN) | ~325 nowych klientów/msc |
| LTV nowych klientów (konserwatywnie 50%) | +100 000 PLN/msc |
| Bilans miesięczny | +26k oszczędności + ~100k LTV |
Klient miał Sublime przez 6 miesięcy. Patrzył w dashboard codziennie. I odszedł.
Posłuchaj go:
Klient to nie początkujący. 35-letnia firma, 6M PLN przychodu rocznie, stack technologiczny (GA4, BigQuery, Looker). Mimo to — nie umiał sam wyciągnąć wniosków z danych. Jeśli ON nie umiał, 95% rynku też nie umie.
Klient miał narzędzie. Nie miał człowieka, który zna jego biznes. Patrzył w dashboard sam. Dane były — interpretacji nie było. Dashboard bez interpretacji = wykresy bez decyzji.
Dlatego sprzedajemy Sublime jako komplet: dashboard + wdrożenie z człowiekiem + analityk dostępny na godziny. Narzędzie + nauka + snajper — i to są pieniądze, które wracają.
Dashboard z atrybucją po zwrotach, LTV, CAC, customer journey — dane prawdziwe, nie z paneli reklamowych
2 sesje szkoleniowe — jedna zaraz po wdrożeniu, druga po miesiącu na pierwsze wnioski z Twoich danych. Uczymy Twój zespół jak czytać dashboard dla Twojego biznesu, nie generycznie.
Dedykowany analityk, który już zna Twój biznes. Kupujesz snajpersko parę godzin kiedy potrzebujesz — nie przepala 10h na onboarding, wchodzi i robi robotę.
Im większy budżet marketingowy, tym większa różnica między "status quo" a "Sublime + realokacja"
| Budżet klienta | Przepalanie (~55%) | Koszt Sublime | Oszczędność netto/msc | + Realokacja (LTV 50%) | Różnica vs status quo / rok |
|---|---|---|---|---|---|
| 30k PLN/msc | ~17k | ~3k | +14k | +~52k | ~220k PLN |
| 55k PLN/msc (ten case) | ~31k | ~5k | +26k | +~100k | ~460k PLN |
| 100k PLN/msc | ~55k | ~7k | +48k | +~180k | ~850k PLN |
| 200k PLN/msc | ~110k | ~10k | +100k | +~375k | ~1.7M PLN |
Chcesz zobaczyć te liczby na Twoich danych? Wybierz, co Ci pasuje:
60 minut. Pokażemy customer journey, atrybucję po zwrotach, LTV per kanał — najpierw na case'ach, potem rozmawiamy o Twoim sklepie. Bez zobowiązań.
Founder z tego case study wyraził zgodę na rozmowę z prospektami. Możemy Cię połączyć — usłysz wprost, co działało, czego brakowało, dlaczego wraca.
| Budżety marketingowe (55k/msc) | Potwierdzone SPICED klienta |
| Obciecie Meta o 80%, ta sama sprzedaż | Potwierdzone Wypowiedź foundera |
| ROAS Meta: 12 (panel) vs 0.8 (Sublime) | Potwierdzone Wypowiedź foundera |
| Repeat order rate influencerek: 55% | Potwierdzone Dane z Sublime |
| 75% kuponów premierowych = stare klientki | Potwierdzone Dane z Sublime |
| Koszt Sublime (~5k/msc) | Szacunek Typowy pakiet dla tego rozmiaru |
| Kalkulacja waste influencerek (55-65%) | Dedukcja Na podstawie repeat rate i premier |
| Kalkulacja realokacji i nowego LTV | Dedukcja Na podstawie CAC i LTV z danych |
Polska platforma analityki marketingowej dla e-commerce D2C.
usesublime.io · Umów demo · Kontakt
© 2026 Sublime. Wszelkie prawa zastrzeżone. Dane klienta anonimizowane za zgodą.